专业代码：020314
主考院校：兰州商学院
开考方式：全国统考
总学分：50
启用时间：2011年7月
序号
课程代码及名称
学分
考试方式
备注
使用教材
作者
出版社
版本
1 03708中国近现代史纲要 2 笔试 必考 中国近现代史纲要 王顺生、李 捷 高等教育出版社 2008年
2 03709马克思主义基本原理概论 4 笔试 必考 马克思主义基本原理概论 卫兴华、赵家祥 北京大学出版社 2008年
3 00015英语（二） 14 笔试 必考 大学英语自学教程（上、下册） 高远 高等教育出版社 1999年
4 00043经济法概论（财经类） 4 笔试 必考 经济法概论（财经类） 李仁玉 中国财政经济出版社 2010年
5 00051管理系统中计算机应用 3 笔试 含实践 管理系统中计算机应用 周山芙、赵苹 外语教学与研究出版社 2012年版
6 00052管理系统中计算机应用 （实践） 1 实践 合格
7 10500市场调研与销售预测 4 笔试 证书课程
8 10501销售渠道管理 4 笔试 证书课程
9 10516销售客户管理 2 笔试 证书课程
10 10517销售客户管理（实践） 2 实践 合格
11 10503组织间销售 4 笔试 证书课程
12 10504组织间销售（实践） 2 实践 合格
13 10511销售团队管理 6 笔试 必考 销售团队建设与管理 麦肯斯特编写组 经济科学出版社 2005年
14 10505销售风险管理 4 笔试 证书课程
15 10506销售风险管理（实践） 2 实践 合格
16 10507物流与供应链管理 6 笔试 证书课程
17 00149国际贸易理论与实务 6 笔试 必考 国际贸易理论与实务 冷柏军 外语教学与研究出版社 2012年
18 10512销售管理毕业论文
19 00183消费经济学 4 笔试 免考外语 消费经济学 伊志宏 中国人民大学出版社 2000年
20 00055企业会计学 6 笔试 免考外语 企业会计学 刘东明 中国财政经济出版社 2010年
21 00181广告学（一） 4 笔试 免考外语 中国广告学 汪 洋 中国财政经济出版社 2003年
专业及课程顶替说明：
1、10500市场调研与销售预测、10501销售渠道管理、10516销售客户管理（含 实践）3门课程为销售经理证书课程。
2、10503组织间销售（含实践）、10505销售风险管理（含实践）、10507物流 与供应链管理为销售总监证书课程。
3、不考“英语（二）”加考课程：00183消费经济学、00055企业会计学、00181 广告学（一）。
4、实践环节及要求：撰写毕业论文并答辩。代码：10512
